Los correlatos neurales de la persuasión
una persona o grupo se siente inclinado a que otras personas compartan sus creencias,
deseos o intenciones de comportamiento. A continuación, el informe de los tres primeros estudios de resonancia magnética funcionales para investigar las redes neurocognitivas asociadas con sensación de convencer por un argumento. En los dos primeros estudios, los participantes estadounidenses y coreanos, respectivamente, fueron expuestas a un número de mensajes persuasivos textuales.Tanto en el Estudio 1 como en el Estudio 2, la sensación de sentirse persuadido se asoció con una mayor actividad en el surco temporal posterosuperior bilateralmente, el polo temporal bilateral, y la corteza prefrontal dorsomedial. Los hallazgos sugieren un discreto conjunto de los mecanismos subyacentes en el momento en que se produce el proceso de la persuasión, y se refuerza por el hecho de que los resultados fueron replicados en dos diversos grupos lingüísticos y culturales. Además, un tercer estudio que utilizó análisis de regiones de interés demostraron que la actividad neuronal en esta red también se asoció con la persuasión cuando una muestra de participantes de América vieron vídeos basados en mensajes. En suma, a través de tres estudios, dos de ellos los diferentes grupos culturales y con dos tipos de medios de comunicación, la persuasión fue asociada con una de red consistente de ciertas regiones en el cerebro. La actividad de esta red se ha asociado con la cognición social y la mentalización, y es consistente con los modelos de persuasión que hacen hincapié en la importancia del procesamiento cognitivo social para determinar la eficacia de la comunicación persuasiva.
Traducido por Rubén Carvajal Santana de:
http://www.scn.ucla.edu/pdf/Falk%282010%29JCogNeuro.pdf
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